2011年7月14日至16日，湖北東信醫藥有限公司召開2011上半年度銷售人員總結學習交流大會，為期三天。本次大會緊緊圍繞“夯實過程，強化執行”的主題，進行了深刻的總結和探討。
       7月14日上午9時，來自全國各地的業務員在武漢東信科技有限公司的會議室齊聚一堂，召開了東信醫藥2011上半年度銷售人員總結學習交流大會，會場井然有序，氛圍熱烈濃厚。為了本次大會順利進行，業務員都非常積極地準備了上半年工作報告和發言稿。每一位上臺做總結的業務員精神飽滿，臉上顯現的不是因旅途的疲勞帶來的倦容，而是歸家的喜悅和與同伴相聚的溫馨，制作工作匯報認真、務實，問題分析到位，下半年實施方案切實可行，演講的語調擲地有聲、鏗鏘有力，他們展現的是地區的風貌、東信的風采。各地業務員根據各自地區的實際情況做了詳盡的上半年銷售任務總結和分析報告，以及下半年工作任務的實施方案。有些地區很好的完成銷售任務，比如北京、山東、廣東等地，這些地區具備著自身優勢，與發達程度、醫藥改革的普及與進度、人們的意識，還有業務員的銷售能力有關；有些地區銷售完成卻不盡如人意，如貴州，貴州省級經理黃紅莉對銷售力度不夠做出了總體的分析，包括地區的特殊情況及團隊、個人的情況，做完總結分析后她表示會向銷售任務完成好的地區學習銷售經驗，認真聽取其他地區業務員的銷售匯報，并因地制宜制定方案在貴州實施；另外每個地區都仍存在大小不一的問題：西北一些較偏遠的地區關于配送的問題，一些地區關于人員管理的問題，一些地區是關于客戶的開發問題。各個地區的總結報告不僅僅是銷售任務的匯報，也是地區存在問題的反饋，業務員大會給予業務員來自不同地區的銷售經驗和處理問題的方法，它是總結經驗的陣地，也是交流和學習的場所。每一次業務員大會都是業務員能力的見證，也在不同程度上提高了他們業務能力。
       東信醫藥銷售隊伍是一支擁有雄厚實力的隊伍，并在東信醫藥的帶領下蓬勃發展，雖然成長過程中會存在偏差，有的完美無暇，有的差強人意，盡管如此他們都是東信大家庭的一分子，在他們的共同奮斗和努力下使得東信產品在全國范圍內享有了一定知名度，占據了一定的市場份額。

銷售部朱生兵部長發表大會開幕致辭

悉心聽取銷售總結的參會人員

參會人員認真記錄筆記

山東市場省級經理何華做上半年區域銷售工作總結